从2000年开始到现在，几乎所有上了规模的企业都在请明星拍摄广告代言。如今，更是出现了一些商家似乎以为自己已经对“明星代言”非常了解了。事实上，不管是从管理的层面来看，还是从品牌提升的角度出发，这是一个系统化问题，也是一种认知态度。

近段时间，我们做了一个调研，如果一个企业已经干了有十年，还不温不火，那就有问题了。到底是什么问题让企业家们如此辛苦呢?商家又该怎样把产品深入到消费者心中呢?点时传媒就以这个话题延伸，教您请明星代言时，应注意的十点关键要素：

第一点：聘请明星拍广告要讲究门当户对，也就是说品牌和产品要与明星般配。如果你的产品想做的比较有英雄气，周润发、李连杰、甄子丹都比较适合，如果找一些奶油小生或"小白脸"来就确实有些说不过去了。像柒牌男装，“男人应该对自己狠一点”，李连杰比起胡兵分量要重很多。

第二点：哪怕是弱势品牌，也不要找过气的廉价明星。过气的明星是什么概念呢?就是曾经辉煌过，现在正在走下坡路的明星。你可以请一线的，也可以找二线的，就算三、四线的都没关系，总之不要找过气明星，否则你的品牌也会显得“过期”。

第三点：无论你在哪个行业里行走，你的对手肯定也是同行，选择明星要看竞争对手，就像VCD竞争时代，爱多找成龙，步步高就找李连杰，如果他找元彪，就等于告诉对手——他不行。

第四点：选明星要适逢其时，最好是正当红的。如果不是正当红的，你就要看他的成长曲线，例如可能马上就要红起来的。就像当年签“傻根”才20万，为什么?因为《天下无贼》呗。后来《人在囧途》、《人再囧途之泰囧》、《一个人的武林》等热片的播出，王宝强马上变成200万，知名真人秀栏目《奔跑吧·兄弟》一亮相，200万都签不到喽。

第五点：请明星要与投放成比例，如今国内当红的明星都在二三百万，腕再大一些的一、二线五百万、八百万也有，巨星开价就是千万甚至更高，你花了这个钱请了明星之后，投放媒体的总量就要跟他的劳务比例般配，起码超出五倍，否则请了巨星也是浪费。

第六点：创意很重要，策划要做好。如果你请了一个明星，好比是买了一块上好的牛肉，但是你舍不得买一点葱姜蒜，舍不得请好的厨师来烹饪，还是不够香。

第七点：品行不稳定的明星要小心。可别请了个明星给你整出个“吸毒”、“嫖娼”这样的事出来，让品牌难堪可就麻烦了。

第八点：跟明星商谈的时候，不要太过恭维。好多厂家或企业一见到明星，先说一堆特崇拜的话，你让贴身经纪人看到了，觉得这家品牌可以好好的砍一刀了。相反，要装着好象不大知道的样子最好。

第九点，策略和创意要由厂家来定，厂家在签约的时候，一定要写清楚。比如我们点时传媒前几年谈陈道明的金士百啤酒也是，都先把创意及想法跟他做好沟通，毕竟厂商花钱了，你明星接单就必须要同意，不能说最后你想怎么改，就怎么改，否则，这个广告拍完了，好像就成了给明星拍的广告似得。之后，我们又为金士百请了孙红雷做代言，依旧是先把“事”都说在前面。

第十点：也是最重要的一点，千万不可胡乱找中介四处询价。我们发现好多企业在找明星的时候，乱托人，托了好多家，出资方误认为托好几家公司可以比价格，看谁便宜，其实明星价格都是透明的，比来比去反而容易把明星价格弄上去，因为明星心里明白，你就必须请他。所以最好的办法，就是只授权一家有成功案例的专业明星经纪公司洽谈签约就够了，专业的公司会为客户完善到位每一个环节，包括与明星砍价!

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